社員インタビュー INTERVIEW
ベリリウム銅を国内外へ。
需要を予測し、
新たな価値を届ける営業
営業・管理系国内営業
新卒採用 東京配属
デジタルソサエティ事業本部 金属事業部 営業部 展伸材・輸出グループ
2023年入社 経済学部 経済学科
これまでの経歴
Career Summary
大学では経済学を専攻し、行動経済学の視点から人間の意思決定プロセスを研究。良い製品を必要とする現場へ届ける営業をしたいと考え、高い技術力と製品開発力を持つメーカーを志望。変革の意識が社内に浸透している点に惹かれて入社を決意。
入社後は東京本部に配属。金属事業部 営業部 国内グループでベリリウム銅の国内販売・新規開拓に従事し、現在は輸出グループで韓国向け営業窓口を担当。
※インタビュー内容、所属は取材当時のものです。
CHAPTER-01
仕事
WORK
現在の仕事内容を教えてください。
多様な業種をつなぐ、ベリリウム銅の国内外営業
私は金属事業部の輸出グループに所属し、営業としてベリリウム銅を日本のみならず、世界各国への販売と供給管理を担当しています。
ベリリウム銅は鋼材並みの強度と高い導電性を兼ね備え、自動車・家電製品・産業機器などのさまざまな部品に使用される銅合金。顧客の需要見通しを基に予算計画を立て、商社や取引先と連携しながら受注につなげます。受注後は、製造部門への手配や納期を調整しながら、社内外を結ぶ窓口となり、確実な納品を目指します。
将来の需要開拓も大切な課題です。技術部門の知見を借りながら、部品メーカーへの新規提案を行い、次なる製品へのスペックインに注力しています。商社、プレス・メッキ加工メーカー、コネクタやソケットの設計を行う部品メーカーなど、多種多様な業種・人物と関係性を持ちながら取り組んでいます。
昨今は日本で設計し海外工場で量産稼働といったケースも増えており、部内で情報共有をし、海外の現地スタッフとも連携を取って営業活動を行っています。
CHAPTER-02
挑戦
CHALLENGE
仕事のやりがいは何ですか？
数年先を見据え、ベリリウム銅の新たな可能性を切り拓く
私がこの仕事に大きなやりがいを感じるのは、セラミックス製品をメインで扱う当社において、非鉄金属材料の素材営業という他の部門にない特徴を持つ領域で、多種多様な分野に対してお客さまの視点に立った営業に取り組めるからです。
ベリリウム銅は高価な素材であり、求められる領域が限られる側面もあります。だからこそ、現在から数年先に目を向けて市場トレンド等などを基に新たな用途を探し、必要とされる領域を見出していくことが重要です。そのためには、材料の知識に加えて、コネクタや半導体ソケットなど、お客さまの製品や市場動向についても理解を深めなければなりません。蓄えてきた知識や経験によって技術者の方と円滑に商談を進められるようになり、成長を実感しています。
こういった営業活動の積み重ねが、重要なテーマとして掲げられている新規顧客や、用途の開拓に大きくつながっています。
部品設計をされているお客さまへ材料を提案し、ベリリウム銅を採用いただけた時、また、新規案件でお客さまの開発スケジュールに沿えるよう社内外の橋渡し役として調整を重ね、案件を円滑に進められた時には、大きな達成感があります。
ある1週間のスケジュール WEEKLY SCHEDULE
FEATURES
- 数ヶ月に一度海外に出張
- ・関東中心に長野・東北へも営業展開
- 新規拡販・人脈目的で展示会に参加
- 入社直後は1on1を実施
- 予定次第で在宅やフレックスに調整可能
- お昼は基本的にお弁当を持参
- 需要予測から納品まで一気通貫で対応
- 問合せが集中すると局所的に繁忙
- 素材特性を理解した上流からの提案営業
プライベートの過ごし方は？
平日は帰宅後にお茶の時間を設けています。紅茶の香りで一息つくと、疲れが和らぎます。
休日は学生時代からやっていたサイクリングに加え、最近は登山にも挑戦。自然の美しさに魅了され、季節の移り変わりを肌で感じながらその瞬間を写真に収めるために、アクティブに駆け回っています。
東京本部には同期がいないため少し寂しいですが、出張や休みを使って食事に行ったり、旅行に行ったりと定期的に会う機会を作っています。共に成長する同期の姿から学ぶことは多く、いつも活力をもらっています。
CHAPTER-03
働く環境
ENVIRONMENT
職場や仲間はどのような雰囲気ですか?
若手が多く、積極的に意見を交わしながら挑戦できる営業チーム
私の所属する営業部門は若手メンバーが多く、活気と勢いがあります。マネジメント層との距離も近く、情報共有や相談がしやすい点が特徴です。
入社してからしばらくは先輩社員との1on1もありました。先輩と話す際は、どのように考えているのかを整理して伝えるよう心がけました。相手に理解・判断してもらいやすい形で伝えることで、短時間でも効果的に相談できると感じたからです。また、話しながら自分の中で整理や解決につながることもありました。それも、相談しやすい環境が整っているからこそだと思います。
こうした環境だからこそ、新規営業・拡販への挑戦も活発です。自身が持つ仮説に対して積極的に意見が交わされ、お客さまに提案して仮説検証を行うところまでやり切ることができるのは、金属事業部の良さだと思います。社内外の方々と意見を交わして、新たな挑戦を楽しめる方は向いていると感じます。
CHAPTER-04
メッセージ
MESSAGE
これから入社する方へのメッセージ
高い技術力と変革への意識が息づく環境で、新しい価値を生み出す
私が就職活動をしていた当時、世の中のEV化の流れの中で、内燃機関向け製品の事業縮小が予測されていました。一方で、新製品開発や事業転換への取り組み、そして変革への意識が社員一人ひとりに浸透している様子を知り、心を動かされました。会社が大きな転換期に挑む瞬間、私も一緒に挑戦したいと、一歩を踏み出しました。
入社後は高機能金属を扱う営業として、用途提案に携わっています。お客さまの課題に応じて最適な材料を提案し、必要な現場に届ける。こうした仕事にやりがいを感じています。
NGKの強みは、用途に応じたセラミックスの調合・加工技術を長年にわたり磨き、高品質な製品を安定供給してきた点にあります。お客さまと長期の関係性を築けているのも、こうした技術力があるからこそだと実感します。また、事業が電力・自動車・半導体など複数市場にまたがり、単一市場の景気に左右されにくい経営基盤も魅力です。こうした安定性が、中・長期の視点で研究開発や製造工程の改善、新規営業活動に挑める土壌を生み出しています 。
今後は、全社に蓄積された技術や人脈をこれまでにない組み合わせで相互に作用させ、新しい価値を届けることで、もっと面白い会社になっていけると考えています。挑戦したい方と、一緒に働けることを楽しみにしています。
